外贸人必备：分享我常用的关键词工具，解决业务痛点

作者简介：Jack，90后双鱼座，以前从事外贸工作，现在专注于数字营销，懂外贸、懂推广。痴迷SEO，终身学习SEM、SNS等实践者。目前在深圳某外贸公司担任海外运营经理，从事海外推广的研究和实践。

外贸朋友经常问我，当我没有足够的关键词时，推荐什么好的关键词工具。在这里我想和大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

01 外贸业务痛点：

做过外贸业务的人都非常清楚，在使用Google开发客户时，往往会因为缺乏“词”而导致搜索的客户数量不足。经过销售漏斗过滤后，通常留下的准确客户很少。

这个时候我们就需要扩充我们的关键词库，比如添加一些长尾关键词来精准搜索客户。

02 B2B平台运营痛点：

一些B2B平台有一个痛点，就是发布商品时，不能重复分配商品、关键词、标题。

问题是标题主要由3个关键词组成。如果关键词非常接近或相似，就很难不重复。这时候我们就需要扩充关键词库。

03 海外推广痛点：

在做海外推广时，我们经常会遇到一个问题：行业内搜索量高的关键词数量极为有限，而关键词竞争度往往在60个以上，因此网站想要在Google首页排名非常困难。

如果我们想要慢慢提高排名，就必须扩大我们的关键词库，尤其是长尾关键词。

善用关键词的好处

01

增加开发外贸客户的广度和深度：你可以开发你的同事开发不了的客户，因为你使用的关键词比他多。

02

提高产品在中国制造网等B2B平台的排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

03

提高社交媒体排名：让更多客户找到您的公司，增加您在社交媒体上的询盘和订单。

关于关键词研究，这里有一些工具可以和大家分享。希望您能利用这些工具来搜索您的关键词在Google搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词Google竞价点击费用等。

关键词工具分享01 Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以我对它记忆深刻，并推荐给很多朋友。之前是免费的，但从2020年1月开始收费。

记得2016年的一天，我在中国制造论坛闲逛，发现有人分享说Ubersuggest可以用来批量生成、下载、导出关键词。

我看到后立即付诸实践，发现这个工具真的很好用。我笑得合不拢嘴，心想：踏破铁鞋也找不到什么，不费吹灰之力就到了。

当时这个工具还有一个单独的域名，但现在有了。

这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com旗下的SEO工具。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几种小语种。

这个工具现在不仅可以检查关键词，还可以检查网站的外部链接，以及SERP（搜索引擎排名页面）排名。功能比以前强大了很多。我猜它是为了与 Ahrefs 和 Semrush 竞争。

02 Google关键词规划大师

谷歌关键词规划师

这个谷歌关键字工具是我使用的第二个工具。

过去，注册Gmail并不像现在那么容易，而且如果想使用Google Keyword Planner，则必须申请Google帐户。我花了很长时间，所以印象非常深刻。

当时Google Keyword Planner还是免费的，不用开通充值的Google bid账户就可以做到。

该工具最大的优点是它是所有其他Google关键字工具的来源/数据库，拥有最准确的数据。其他免费/付费关键词工具的大部分关键词都是从这里转过来的。

例如，关键词工具Keywords Everywhere的搜索量和CPC与Google Keyword Planner一致。接下来会分享这个工具。

03 关键词无处不在

eywords Everywhere 是我在 2016 年发现的第三个 Google SEO 关键词工具。我花了将近一个小时才安装了它的 chrome 浏览器插件。

Keywords Everywhere最大的优势在于，它可以显示您在Google Chrome搜索框中搜索的关键字的全球每月搜索量和CPC广告费用，而无需登录Google Keyword Planner后端。

您可以直接在浏览器端口中看到关键字搜索量和CPC，以及衍生的相似关键字。

然后你就可以判断这个关键词是否值得在Google上做广告。例如，如果每月搜索量低于20，则不建议投放广告。这种搜索量较小的关键词适合写博客，然后在谷歌首页添加长尾关键词，就会慢慢提高网站的权重。

如何判断是否值得做SEO优化？例如，如果每月搜索量超过5万，则不建议做SEO排名，因为竞争太大，短短几个月不可能实现排名。像这样搜索量大的关键词，建议直接在Google上做广告。

关键词工具Keywords Everywhere将于2019年10月开始收费，具有多种币种计算方式。基础包搜索量达10万次，可以满足大多数人的搜索需求。

杰克的暖心建议：

支付时，建议用10美元支付。最好使用双币信用卡。这样速度更快，您可以立即使用支付功能。

还支持人民币支付，人民币用支付宝支付。但人民币支付有两个缺点：

首先，如果人民币支付需要75元，则要多出近5元。

其次，人民币支付方可能收不到，需要联系客服，比较耗时。有的朋友用人民币付款，钱扣成功了，但那里没有收到。最终，他们用双币信用卡付款。

只要你的API验证码一致，这个关键词插件就可以同时支持谷歌和火狐浏览器，还可以跨设备使用。

跨设备使用它的好处是节省成本。例如，您购买后，可以在公司计算机上安装Google和Firefox浏览器插件，在自己的笔记本电脑上安装Google Firefox浏览器插件，这是最高效的使用方式。

04 回应公众

我是2017年接触这个谷歌关键词工具的，这个工具最大的特点就是生成长尾词问答，特别适合B2B外贸公司写博客。

例如：

该工具主要基于5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生出许多与长尾关键词相关的子主题。这是一个非常好的主题生成器。

它提供的长尾关键词子主题可以直接跳转到Google展示页面进行搜索，可以轻松帮助我们进行主题研究，尤其是文案创作的策划。

有些公司想外包外国作家写文章。事实上，他们主要撰写网站博客，只有少数人专门撰写联盟文章。

其实国外作家不熟悉你们的产品，也不熟悉你们的行业。他们熟悉的是写作本身，只是如何用地道的英语呈现你的产品信息。

所以我们在管理作家的时候，需要给他们一个写作框架。例如，如果我们每周写 2 篇文章，并且有 5 个作者，那么我们每周将写 10 篇文章。这10篇文章写完之后，我们会做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等。

有了这个工具，我们可以给作家提供大量的文案素材，安排他们的分工，每周根据文案进度来安排我们的文案写作。通过不断撰写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光度，最终达到增加询价和订单的最终转化目标。

营销渠道分为三个：新获取、保留和转化。转化是最终目标。

Google关键词工具Answer the Public目前免费生成英文关键词，其他小语种（德语/法语/西班牙语）关键词则需付费。不过，对于大多数运营和外贸公司来说，英语就足够了。

这次我将与大家分享4个Google SEO关键词工具的使用方法（Ubersuggest/Google keywords Planner/Keywords Everywhere/Answer the Public）。下次我会分享另外3个Google SEO关键词工具（Ahrefs/Semrush/KWFinder）的使用方法。用法。

（本文发表于《焦点视觉》杂志第72期）